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深层次的卖点推销得当,最能打动消费者

发布日期:[2017-1-7]    共阅[472]次
    东北 高端办公家具?今天沈阳隆林文仪家具经销处就给大家带来“哪里有卖办公家具市场 东北 高端办公家具”,让您除了了解之前的沈阳办公桌椅销售之外,能对该行业有更多的认识!卖点是指产品本身所具有的优势。一般这些卖点能很容易掌握,只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。
【最新】哪里有卖办公家具市场 东北 高端办公家具
  1、材料卖点
  材料卖点是指某种办公家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂,主要的材质只有几种,但要记住其孰优孰劣。
  如:红木比实木高档并昂贵;实木办公家具比贴木皮办公家具有优势;贴木皮办公家具又比板式办公家具有优势。在板式办公家具中,三聚氰胺板比中纤板有优势,中纤板办公家具又比刨花板办公家具有优势。具体起来,红木中又分花梨木、紫檀木等几种;实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等;板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。
  导购员应掌握一定的材料知识,在讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的办公家具。
  一般的卖点容易掌握,但深层次的卖点需用心琢磨。
  2、结构卖点
  结构卖点,实际上涉及到设计。好的设计,应同时具有实用性和美观性,实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便,如布艺沙发,应便于拆装清洗;而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重,增强了其稳定性。
  记者曾看见一款办公家具,打开是沙发,合起来又是台桌,设计非常巧妙。除此之外,美观的设计也是能吸引消费者的,但这方向导购员发挥的余地不大,因为顾客的审美观不一样,喜欢与不喜欢旁人难以左右。
  深层次的卖点推销得当,最能打动消费者。
  3、价格卖点
  目前来看,价格在竞争中非常重要。在大型卖场中,同类产品往往集中在一起,其价格也差不多。
  为了多卖货,价格战常常不可避免,但价格战是一柄双刃剑,你降别人也降,你降得多利润就薄,而且降下来容易升上去难,所以说,这个价格卖点应慎重一些,而且也要与厂家的优惠政策联系起来。
  4、配件卖点
  配件一般指办公家具上的五金件,如果这是进口的或由著名五金企业生产的,同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让办公家具增辉,同样能打动消费者。
  5、工艺卖点
  新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候,工艺的先进能决定产品档次。据了解,消费者一般不太能分清工艺的优劣,这需要导购员详细介绍,让其对产品增强信心。
  6、服务卖点
  瑞闻办公配套服务的办公空间设计装修 、公家具的拆装和维护、商务搬场、新旧品牌办公家具销售、办公家具 电器 绿化租赁、办公环境监测净化、办公场地“拎包入住”服务
  再比如瑞闻推出的租赁办公家具的服务,也受到了消费者的追棒。
  任何办公家具都有卖点,关键在于如何去挖掘。
  办公家具产品的深层卖点
  正所谓“三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准。”只把产品本身的优势讲出来只是尽了本分,作为办公家具办公,哪里有卖办公家具市场还有更多深层的卖点需要瑞闻去不断挖掘。
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  办公家具的产品设计总有相同与不同点,而每个人心中也都会有所选择,本文跟着小编一起来观察国内办公家具和国外办公家具的各类设计,你会选择国内品牌设计还是国外设计风格?欣赏的同时也吸取可用的设计理念,让办公家具结合中外来展开突破。
  办公家具在国内集成产业盛行时期最早2002年左右开始,以实木办公家具(贴实木皮)闻名的中山地区产业品牌,当时也是国家加大城市基础设施的井喷期,而国际外贸也是如日中天,而佛山龙江地区企业以生产贴纸办公家具为主,在经过十年高速稳定发展时期,进入2013年开始,加上经济发展形势放缓导致产量压缩,库存加大。办公家具的产品设计主流风向陷入一个瓶颈期,新贵一直没有超载,中山专业生产办公家具中小型企业产值规模达3000万以上达45家。达上亿产值的榜居前首的有华盛,中泰龙,迪欧,东港,富美达等品牌。但却在产品的设计发展始终没有创新型突破产品设计风格。
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